
Como vender valor no mercado jurídico?
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Descrição do curso
O mercado jurídico mudou.
De um lado, os escritórios estão enfrentando concorrentes cada vez
melhores e mais agressivos, dificuldade no posicionamento dos seus diferenciais
competitivos e negociações mais duras com clientes cada vez mais exigentes e
desafiadores. Do outro, os clientes sentem uma dificuldade crescente em
diferenciar um prestador de serviço do outro, gerando uma ampla comoditização
do setor. E orbitando este novo cenário, lawtechs/legaltechs surgem para, por
meio de algoritmos, substituir parte do trabalho antes desenvolvido por
advogados.
E neste novo mercado jurídico, no qual qualidade técnica (hard
skill) não é mais um diferencial competitivo, mas condição de existência, a
percepção de valor e de diferenciação passa necessariamente pelo o incremento
das habilidades sócio comportamentais (soft skills). Gente lidando com gente.
Planejamento e preparação, estruturação de uma estratégia comercial adequada,
negociação ganha-ganha, atendimento, entre outros assuntos, são algumas das
técnicas e habilidades essenciais para neste novo mercado e que serão
discutidas ao longo deste curso.
Categoria: Mercado Jurídico
Informações gerais
Conteúdo
- Módulo 1: INTRODUÇÃO
- Módulo 2: PAIXÃO, ATITUDE E MINDSET
- Módulo 3: O CICLO DE RELACIONAMENTO COM CLIENTES
- Módulo 4: PLANEJAMENTO E PREPARAÇÃO
- Módulo 5: PROSPECÇÃO
- Módulo 6: LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES
- Módulo 7: NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO
- Módulo 8: ATENDIMENTO E ENCANTAMENTO
Ao final do curso os participantes obterão
as técnicas e ferramentas necessárias para estruturar e implementar uma
estratégia comercial para a sua empresa/escritório, desde o planejamento e
preparação até o fechamento, com um viés altamente prático e eficaz.
Advogados(as) e outros profissionais que
estejam envolvidos no planejamento e execução de estratégias comerciais focadas
no mercado jurídico, incluindo escritórios de advocacia, lawtechs/legaltechs,
empresas de gestão jurídica, entre outros
O que você vai aprender
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MÓDULO 1 - INTRODUÇÃO
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Módulo 1 - Introdução (Vídeo 1)
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Módulo 1 - Introdução (Vídeo 2)
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Módulo 1 - Introdução (Vídeo 3)
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MÓDULO 2 - PAIXÃO, ATITUDE E MINDSET
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Módulo 2 - Paixão, Atitude e Mindset (Vídeo 4)
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Módulo 2 - Paixão, Atitude e Mindset (Vídeo 5)
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Módulo 2 - Paixão, Atitude e Mindset (Vídeo 6)
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MÓDULO 3 - O CICLO DE RELACIONAMENTO COM CLIENTES
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Módulo 3 - O Ciclo de Relacionamento com Clientes (Vídeo 7)
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MÓDULO 4 - PLANEJAMENTO E PREPARAÇÃO
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Módulo 4 - Planejamento e Preparação (Vídeo 8)
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Módulo 4 - Planejamento e Preparação (Vídeo 9)
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Módulo 4 - Planejamento e Preparação (Vídeo 10)
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MÓDULO 5 - PROSPECÇÃO
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Módulo 5 - Prospecção (Vídeo 11)
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Módulo 5 - Prospecção (Vídeo 12)
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Módulo 5 - Prospecção (Vídeo 13)
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Módulo 5 - Prospecção (Vídeo 14)
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Módulo 5 - Prospecção (Vídeo 15)
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Módulo 5 - Prospecção (Vídeo 16)
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Módulo 5 - Prospecção (Vídeo 17)
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Módulo 5 - Prospecção (Vídeo 18)
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MÓDULO 6 - LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES
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Módulo 6 - Levantamento de Necessidades (Vídeo 19)
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Módulo 6 - Levantamento de Necessidades (Vídeo 20)
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Módulo 6 - Levantamento de Necessidades (Vídeo 21)
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Módulo 6 - Levantamento de Necessidades (Vídeo 22)
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Módulo 6 - Levantamento de Necessidades (Vídeo 23)
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Módulo 6 - Levantamento de Necessidades (Vídeo 24)
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Módulo 6 - Levantamento de Necessidades (Vídeo 25)
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Módulo 6 - Levantamento de Necessidades (Vídeo 26)
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MÓDULO 7 - NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO
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Módulo 7 - Negociação e Fechamento (Vídeo 27)
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Módulo 7 - Negociação e Fechamento (Vídeo 28)
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Módulo 7 - Negociação e Fechamento (Vídeo 29)
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Módulo 7 - Negociação e Fechamento (Vídeo 30)
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Módulo 7 - Negociação e Fechamento (Vídeo 31)
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Módulo 7 - Negociação e Fechamento (Vídeo 32)
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Módulo 7 - Negociação e Fechamento (Vídeo 33)
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Módulo 7 - Negociação e Fechamento (Vídeo 34)
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Módulo 7 - Negociação e Fechamento (Vídeo 35)
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Módulo 7 - Negociação e Fechamento (Vídeo 36)
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Módulo 7 - Negociação e Fechamento (Vídeo 37)
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Módulo 7 - Negociação e Fechamento (Vídeo 38)
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Módulo 7 - Negociação e Fechamento (Vídeo 39)
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Módulo 7 - Negociação e Fechamento (Vídeo 40)
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Módulo 7 - Negociação e Fechamento (Vídeo 41)
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MÓDULO 8 - ATENDIMENTO E ENCANTAMENTO
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Módulo 8 - Atendimento e Encantamento (Vídeo 42)
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Módulo 8 - Atendimento e Encantamento (Vídeo 43)
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Módulo 8 - Atendimento e Encantamento (Vídeo 44)
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Módulo 8 - Atendimento e Encantamento (Vídeo 45)
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Módulo 8 - Atendimento e Encantamento (Vídeo 46)
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Módulo 8 - Atendimento e Encantamento (Vídeo 47)
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Módulo 8 - Atendimento e Encantamento (Vídeo 48)
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Módulo 8 - Atendimento e Encantamento (Vídeo 49)
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Módulo 8 - Atendimento e Encantamento (Vídeo 50)
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Módulo 8 - Atendimento e Encantamento (Vídeo 51)
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Módulo 8 - Atendimento e Encantamento (Vídeo 52)
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Módulo 8 - Atendimento e Encantamento (Vídeo 53)
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Módulo 8 - Atendimento e Encantamento (Vídeo 54)
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Módulo 8 - Atendimento e Encantamento (Vídeo 55)
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Professores
Bruno Strunz: Bacharel em Direito pela PUC/SP com Pós-Graduação em Direito Societário pela FGV/GVLaw. Possui anos de experiência em grandes escritórios de advocacia no Brasil, bem como em grandes empresas, tendo atuado no Departamento Jurídico da Volkswagen AG (Alemanha) e na Ambev, no Departamento Jurídico (Societário/M&A) e na Diretoria de Vendas. Foi um dos sócios responsáveis pela área Empresarial do WZ Advogados. Foi considerado um dos Advogados Mais Admirados do Brasil pela Análise Advocacia 500. Sócio-fundador e CEO da PPVLaw, uma boutique de palestras e treinamentos focada no mercado jurídico.
José Ricardo Noronha: Bacharel pela PUC/SP (Direito) com MBA Executivo Internacional pela FIA/USP com módulos internacionais na EM Lyon Business School na França, na Universidade de Cambridge na Inglaterra e na Vanderbilt University (Nashville/TN), no Illinois Institute of Technology (Chicago/IL) e na Columbia University (NY/NY) nos Estados Unidos. Especialização (MBA) em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Vanderbilt University (Owen Graduate School of Management). Fez o Curso de Negociação e Liderança da Harvard Law School. Professor de diversos programas de MBA da FIA (Fundação Instituto de Administração) e da Pós-Graduação do IBMEC-SP (Direito).