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Como vender valor no mercado jurídico?

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55 vídeos
7 horas

Descrição do curso

O mercado jurídico mudou.

 

De um lado, os escritórios estão enfrentando concorrentes cada vez melhores e mais agressivos, dificuldade no posicionamento dos seus diferenciais competitivos e negociações mais duras com clientes cada vez mais exigentes e desafiadores. Do outro, os clientes sentem uma dificuldade crescente em diferenciar um prestador de serviço do outro, gerando uma ampla comoditização do setor. E orbitando este novo cenário, lawtechs/legaltechs surgem para, por meio de algoritmos, substituir parte do trabalho antes desenvolvido por advogados.

 

E neste novo mercado jurídico, no qual qualidade técnica (hard skill) não é mais um diferencial competitivo, mas condição de existência, a percepção de valor e de diferenciação passa necessariamente pelo o incremento das habilidades sócio comportamentais (soft skills). Gente lidando com gente. Planejamento e preparação, estruturação de uma estratégia comercial adequada, negociação ganha-ganha, atendimento, entre outros assuntos, são algumas das técnicas e habilidades essenciais para neste novo mercado e que serão discutidas ao longo deste curso.

Categoria: Mercado Jurídico


Informações gerais
Conteúdo
  • Módulo 1: INTRODUÇÃO
  • Módulo 2: PAIXÃO, ATITUDE E MINDSET
  • Módulo 3: O CICLO DE RELACIONAMENTO COM CLIENTES
  • Módulo 4: PLANEJAMENTO E PREPARAÇÃO
  • Módulo 5: PROSPECÇÃO
  • Módulo 6: LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES
  • Módulo 7: NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO
  • Módulo 8: ATENDIMENTO E ENCANTAMENTO
Objetivo

Ao final do curso os participantes obterão as técnicas e ferramentas necessárias para estruturar e implementar uma estratégia comercial para a sua empresa/escritório, desde o planejamento e preparação até o fechamento, com um viés altamente prático e eficaz.

Público-alvo

Advogados(as) e outros profissionais que estejam envolvidos no planejamento e execução de estratégias comerciais focadas no mercado jurídico, incluindo escritórios de advocacia, lawtechs/legaltechs, empresas de gestão jurídica, entre outros

O que você vai aprender

Professores

Bruno Strunz: Bacharel em Direito pela PUC/SP com Pós-Graduação em Direito Societário pela FGV/GVLaw. Possui anos de experiência em grandes escritórios de advocacia no Brasil, bem como em grandes empresas, tendo atuado no Departamento Jurídico da Volkswagen AG (Alemanha) e na Ambev, no Departamento Jurídico (Societário/M&A) e na Diretoria de Vendas. Foi um dos sócios responsáveis pela área Empresarial do WZ Advogados. Foi considerado um dos Advogados Mais Admirados do Brasil pela Análise Advocacia 500. Sócio-fundador e CEO da PPVLaw, uma boutique de palestras e treinamentos focada no mercado jurídico.

 

José Ricardo Noronha: Bacharel pela PUC/SP (Direito) com MBA Executivo Internacional pela FIA/USP com módulos internacionais na EM Lyon Business School na França, na Universidade de Cambridge na Inglaterra e na Vanderbilt University (Nashville/TN), no Illinois Institute of Technology (Chicago/IL) e na Columbia University (NY/NY) nos Estados Unidos. Especialização (MBA) em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Vanderbilt University (Owen Graduate School of Management). Fez o Curso de Negociação e Liderança da Harvard Law School.  Professor de diversos programas de MBA da FIA (Fundação Instituto de Administração) e da Pós-Graduação do IBMEC-SP (Direito).

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