Curso "Como brilhar no novo mundo das vendas consultivas"
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Descrição do curso
CURSO NOVO E REALMENTE SURPREENDENTE!!
Público Alvo:
Líderes, Gestores e Profissionais de Vendas Consultivas (B2B).
Tempo estimado de dedicação:
2 horas
Objetivos de aprendizagem do Curso:
Equipar melhor profissionais e líderes de vendas consultivas com o que de há de mais moderno, eficaz e comprovado no nosso fascinante e cada vez mais desafiador mundo das vendas consultivas de alta performance.
Um curso impactante, super objetivo e 100% conectado aos principais desafios no mundo das vendas B2B.
Surpreenda-se com este curso que vai incrementar de forma significativa e mensurável o seu repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos, comportamentos e atitudes de vendas.
O curso está realmente incrível!!
Bom estudo e ótimas vendas para você!!
Categoria: Vendas Consultivas
Informações gerais
Objetivo
Módulo 1 (4 aulas): O novo cenário das vendas consultivas
Módulo 2 (5 aulas): As competências desejadas e requeridas dos profissionais de alta performance em Vendas Consultivas
Módulo 3 (4 aulas): Como brilhar neste novo e complexo mundo das vendas consultivas
O que você vai aprender
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Apresentação do Curso
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Apresentação do Curso
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Módulo 1 - Aula 1 Tópicos cobertos: • Mudanças aceleradas • VUCA (Volatilidade, Incerteza, Complexidade e Ambiguidade) - Slide: VUCA • Excesso de opções • Comoditização • Ceticismo dos clientes • Ciclos de Vendas mais longos • Inimigo número 1: Status Quo • 5,3 – número de stakeholders (Challenger Customer)
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Módulo 1 - Aula 2 Tópicos: - “O novo mundo das Vendas” - Nível de exigência e informação dos clientes - Venda de Produtos e Serviços para Venda de Soluções Completas - - De conhecimento dos produtos para profundo envolvimento com o cliente - De discurso padrão de venda para discurso customizado - Expectativa de bons produtos e serviços para ideias estratégica
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Módulo 1 - Aula 3 Tópicos: - Boas oportunidades aos profissionais bem preparados - Resumo e Revisão dos pontos
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Módulo 1 - Aula 3
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Teste seu aprendizado
Questionário
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Módulo 2 - Aula 1 Tópicos: - Visão sistêmica - Visão de Mercado - Visão da Indústria - Visão da Empresa - Visão do Indivíduo
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Módulo 2 - Aula 2 Tópicos: - 3 Cs da Era do Intangível - Capacidade de desafiar / customizar e personalizar / Em vendas consultivas não é o QUE e sim o COMO você vende que vale - Carisma – empatia - Causa
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Módulo 2 - Aula 3 Tópicos: - Matriz Know Know – Know How - Capacidade de Vender Valor - Valor = Benefícios - Custo
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Módulo 2 - Aula 4 Tópicos: - Comunicação mais fluida, direta, empática e assertiva - Comunicação: 7 / 38 / 55 - Habilidade de fazer boas perguntas - SPIN Selling
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Módulo 2 - Aula 5 Resumo e Revisão de todos os tópicos do módulo
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Módulo 2 - Aula 5
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Teste seu aprendizado
Questionário
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Módulo 3 - Aula 1 Tópicos: - Preparação extrema - Customer Centricity - Foco NO e DO cliente - Execução - Gestão do Ciclo de Vendas
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Módulo 3 - Aula 2 Tópicos: - Storytelling - Utilização disciplinada de ferramentas tecnológicas (CRM!) - Negociação Ganha Ganha
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Módulo 3 - Aula 3 Tópicos: - Economia da Experiência - Marketing 4.0 - Os 4 Fs do Marketing 4.0 - O futuro promissor dos super especialistas – Estudo do World Economic Forum
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Módulo 3 - Aula 4 Tópicos: - Diferencial competitivo: é você! - Resumo e Revisão de todos os pontos e tópicos abordados ao longo de todo o curso
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Módulo 3 - Aula 4
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Teste seu aprendizado
Questionário
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Módulo 1: O novo mundo das vendas consultivas
Módulo 2: As competências desejadas e requeridas dos profissionais de alta performance em Vendas Consultivas
Módulo 3: Como brilhar neste novo mundo das vendas consultivas
Materiais adicionais
Professores
Bacharel em Direito pela PUC/SP e MBA Executivo Internacional pela FIA/USP com módulos internacionais na EM Lyon Business School na França, na Universidade de Cambridge na Inglaterra e na Vanderbilt University nos Estados Unidos. Tem especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Vanderbilt University (Owen Graduate School of Management), fez especialização em Negociação e Liderança pela prestigiada e renomada Universidade de Harvard e atua como Professor dos prestigiados Programas de MBA da FIA.
É autor dos livros "Vendedores Vencedores" e "Vendas. Como eu faço?”.
Através da sua consultoria “Paixão por Vendas” é hoje um dos maiores palestrantes e consultores de vendas do Brasil, onde atende gigantes como Alphaville, Bradesco, Caixa, DuPont, Galderma, Itaú, Janssen, Johnson & Johnson, Marfrig, Merck, Natura, Odontoprev, PwC, Sadia, Santander, Vivo e Volkswagen dentre inúmeras outras.
