Group%20of%20ecstatic%20business%20partners%20looking%20at%20camera%20with%20raised%20arms%20stock%20image

Curso "Como brilhar no novo mundo das vendas consultivas"

Matricule-se agora por R$ 300,00
B2b word as a sign of business and commerce z1hqgfpd
13 vídeos
3 provas
1 texto
2 horas

Descrição do curso

CURSO NOVO E REALMENTE SURPREENDENTE!!

Público Alvo:

Líderes, Gestores e Profissionais de Vendas Consultivas (B2B). 

Tempo estimado de dedicação:

2 horas

Objetivos de aprendizagem do Curso:

Equipar melhor profissionais e líderes de vendas consultivas com o que de há de mais moderno, eficaz e comprovado no nosso fascinante e cada vez mais desafiador mundo das vendas consultivas de alta performance. 

Um curso impactante, super objetivo e 100% conectado aos principais desafios no mundo das vendas B2B. 

Surpreenda-se com este curso que vai incrementar de forma significativa e mensurável o seu repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos, comportamentos e atitudes de vendas. 

O curso está realmente incrível!! 

Bom estudo e ótimas vendas para você!!

Categoria: Vendas Consultivas


Informações gerais

Objetivo

Módulo 1 (4 aulas): O novo cenário das vendas consultivas

 

Módulo 2 (5 aulas): As competências desejadas e requeridas dos profissionais de alta performance em Vendas Consultivas

 

Módulo 3 (4 aulas): Como brilhar neste novo e complexo mundo das vendas consultivas

O que você vai aprender

    Módulo 1: O novo mundo das vendas consultivas
  • Apresentação do Curso
  • Módulo 1 - Aula 1 Tópicos cobertos: • Mudanças aceleradas • VUCA (Volatilidade, Incerteza, Complexidade e Ambiguidade) - Slide: VUCA • Excesso de opções • Comoditização • Ceticismo dos clientes • Ciclos de Vendas mais longos • Inimigo número 1: Status Quo • 5,3 – número de stakeholders (Challenger Customer)
  • Módulo 1 - Aula 2 Tópicos: - “O novo mundo das Vendas” - Nível de exigência e informação dos clientes - Venda de Produtos e Serviços para Venda de Soluções Completas - - De conhecimento dos produtos para profundo envolvimento com o cliente - De discurso padrão de venda para discurso customizado - Expectativa de bons produtos e serviços para ideias estratégica
  • Módulo 1 - Aula 3 Tópicos: - Boas oportunidades aos profissionais bem preparados - Resumo e Revisão dos pontos
  • Módulo 2: As competências desejadas e requeridas dos profissionais de alta performance em Vendas Consultivas
  • Módulo 2 - Aula 1 Tópicos: - Visão sistêmica - Visão de Mercado - Visão da Indústria - Visão da Empresa - Visão do Indivíduo
  • Módulo 2 - Aula 2 Tópicos: - 3 Cs da Era do Intangível - Capacidade de desafiar / customizar e personalizar / Em vendas consultivas não é o QUE e sim o COMO você vende que vale - Carisma – empatia - Causa
  • Módulo 2 - Aula 3 Tópicos: - Matriz Know Know – Know How - Capacidade de Vender Valor - Valor = Benefícios - Custo
  • Módulo 2 - Aula 4 Tópicos: - Comunicação mais fluida, direta, empática e assertiva - Comunicação: 7 / 38 / 55 - Habilidade de fazer boas perguntas - SPIN Selling
  • Módulo 2 - Aula 5 Resumo e Revisão de todos os tópicos do módulo
  • Módulo 3: Como brilhar neste novo mundo das vendas consultivas
  • Módulo 3 - Aula 1 Tópicos: - Preparação extrema - Customer Centricity - Foco NO e DO cliente - Execução - Gestão do Ciclo de Vendas
  • Módulo 3 - Aula 2 Tópicos: - Storytelling - Utilização disciplinada de ferramentas tecnológicas (CRM!) - Negociação Ganha Ganha
  • Módulo 3 - Aula 3 Tópicos: - Economia da Experiência - Marketing 4.0 - Os 4 Fs do Marketing 4.0 - O futuro promissor dos super especialistas – Estudo do World Economic Forum
  • Módulo 3 - Aula 4 Tópicos: - Diferencial competitivo: é você! - Resumo e Revisão de todos os pontos e tópicos abordados ao longo de todo o curso
  • Materiais adicionais
  • Slides dos principais tópicos abordados ao longo de todo o curso
    • Slides dos principais tópicos abordados ao longo de todo o curso

      Documento
Professores


José Ricardo Noronha 

Bacharel em Direito pela PUC/SP e MBA Executivo Internacional pela FIA/USP com módulos internacionais na EM Lyon Business School na França, na Universidade de Cambridge na Inglaterra e na Vanderbilt University nos Estados Unidos. Tem especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Vanderbilt University (Owen Graduate School of Management), fez especialização em Negociação e Liderança pela prestigiada e renomada Universidade de Harvard e atua como Professor dos prestigiados Programas de MBA da FIA

É autor dos livros "Vendedores Vencedores" e "Vendas. Como eu faço?”. 

Através da sua consultoria “Paixão por Vendas” é hoje um dos maiores palestrantes e consultores de vendas do Brasil, onde atende gigantes como Alphaville, Bradesco, Caixa, DuPont, Galderma, Itaú, Janssen, Johnson & Johnson, Marfrig, Merck, Natura, Odontoprev, PwC, Sadia, Santander, Vivo e Volkswagen dentre inúmeras outras.