Negotiation
21 vídeos
5 provas
21 textos
7 horas

Descrição do curso

Público Alvo:

Profissionais de Vendas, Atendimento ao Cliente, Marketing e Gestão que desejam incrementar seu repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos de negociação para brilhar em um cenário de negócios cada vez mais complexo e desafiador onde a competência de bem negociar e buscar sempre a construção de relações ganha-ganha nunca foi tão essencial quanto agora. 

O Curso tem por base a mais importante e reconhecida metodologia de negociação do mundo, a prestigiada Universidade de Harvard, onde fiz a minha especialização em Negociação e Liderança.

Tempo estimado de dedicação:

7 horas

Objetivos de aprendizagem do Curso:

Incrementar seus conhecimentos e técnicas para construir negociações ganha-ganha e lhe apresentar os elementos essenciais para que isso aconteça. Um curso realmente incrível!

Categoria: Negociação


Informações gerais

Metodologia

Videoaulas rápidas e objetivas de no máximo 15 minutos complementadas por artigos, eBooks, dicas rápidas e exercícios práticos para facilitar o processo de aprendizagem.

O que você vai aprender

  • "Apresentação do Curso de Negociação" Receba as nossas boas vindas ao fascinante Curso de Negociação da sua Universidade das Vendas, onde você terá acesso ao modelo de negociação mais reconhecido no mundo inteiro: o modelo de negociação "ganha ganha" da prestigiada Universidade de Harvard.
    • "Apresentação do Curso de Negociação"

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    • Texto em PDF "Apresentação do Curso de Negociação"

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  • "Os três modelos de negociação" Conheça nesta videoaula os três modelos de negociação mais utilizados em nosso cotidiano em vendas.
    • "Os três modelos de negociação"

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    • Texto em PDF "Os três modelos de negociação"

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  • "Os 7 elementos da boa negociação - Parte I" A partir de agora eu compartilho com você os 7 elementos mais essenciais na construção de uma negociação ganha-ganha. Você terá acesso aos principais conhecimentos, técnicas e insights da mais reconhecida metodologia de negociação do mundo, a Negociação Ganha Ganha de Harvard! Aproveite!!
    • "Os 7 elementos da boa negociação - Parte I"

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    • Texto em PDF "Os 7 elementos da boa negociação - Parte I"

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  • "Os 7 elementos da boa negociação - Parte II" Continuamos nossa incrível jornada pelos 7 elementos da boa negociação! Aproveite muito!
    • "Os 7 elementos da boa negociação - Parte II"

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    • Texto em PDF "Os 7 elementos da boa negociação - Parte II"

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    • Teste seu aprendizado (videoaulas 1 a 4)

      Questionário
  • "2 segredos espetaculares de negociação" Nesta aula curta e impactante eu divido com você dois dos maiores "segredos" dos grandes negociadores. Confira!
    • "2 segredos espetaculares de negociação"

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    • Texto em PDF "2 segredos espetaculares de negociação"

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  • "Como se preparar para brilhar em suas negociações" Preparação. Eis o elemento mais fundamental para você brilhar em suas negociações! Nesta videoaula eu te ajudo a se preparar melhor para brilhar em suas negociações com 3 fatores realmente cruciais!
    • "Como se preparar para brilhar em suas negociações"

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    • Texto em PDF "Como se preparar para brilhar em suas negociações"

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  • "8 dicas eficazes para negociar melhor" O mundo do conhecimento em torno da negociação é fascinante. E nesta "viagem" algumas dicas são essenciais para você brilhar. Nesta aula você terá acesso a 8 dicas extremamente eficazes!!
    • "8 dicas eficazes para negociar melhor"

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    • Texto em PDF "8 dicas eficazes para negociar melhor"

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  • "Ancoragem e Concessões" Nesta videoaula eu compartilho com você dois elementos mais do que essenciais aos grandes negociadores: Ancoragem e Concessões. Quem será que deve fazer a primeira oferta em uma negociação? Confira nesta aula.
  • "Um caso prático sobre objeções" Nesta aula eu compartilho com você um caso prático para você entender melhor o conceito de melhor gerenciar as objeções.
    • "Um caso prático sobre objeções"

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    • Texto em PDF "Um caso prático sobre objeções"

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  • "A não negociação é sim uma opção" Em toda negociação é sempre importante incluir a "não negociação" dentre as possibilidades. Nesta videoaula eu trato exatamente sobre isso.
    • "A não negociação é sim uma opção"

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    • Texto em PDF "A não negociação é sim uma opção"

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  • "A difícil arte de dizer não" Uma das maiores dificuldades que temos em vendas e em nossas negociações é ligada à nossa falta de habilidade de dizer "não". Nesta deliciosa aula, eu te ajudo a fazer isso com muito mais técnica.
    • "A difícil arte de dizer não"

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    • Texto em PDF "A difícil arte de dizer não"

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  • "A incrível técnica do Sim Não Sim" Nesta videoaula eu compartilho com você um incrível "segredo" dos grandes negociadores. Surpreenda-se!
  • "3 perguntas chave em negociação" Exatamente como no mundo das vendas, no mundo das negociações a arte de fazer perguntas é absolutamente crucial. E nesta videoaula eu compartilho com você dicas poderosas para incrementar ainda mais as suas habilidades de fazer boas perguntas em suas negociações.
    • "3 perguntas chave em negociação"

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    • Texto em PDF "3 perguntas chave em negociação"

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  • "A incrível técnica do Mas Sim E" Mais um segredo incrível para você brilhar em suas negociações!!
    • "A incrível técnica do Mas Sim E"

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    • Texto em PDF "A incrível técnica do Mas Sim E"

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  • "Um processo sugerido para antes, durante e depois das negociações" Um dos maiores mestres das vendas e negociações que é o Brian Tracy nos dá dicas preciosas para brilharmos antes, durante e depois das nossas negociações. Confira!
    • "Um processo sugerido para antes, durante e depois das negociações"

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    • Texto em PDF "Um processo sugerido para antes, durante e depois das negociações"

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  • "Os 7 grandes papéis dos grandes negociadores" Negociar está longe de ser fácil. E para negociar bem é preciso incorporar vários importantes papéis. Veja quais são nesta videoaula.
    • "Os 7 grandes papéis dos grandes negociadores"

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    • Texto em PDF "Os 7 grandes papéis dos grandes negociadores"

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    • Teste seu aprendizado (videoaulas 13 a 16)

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  • "Os 5 maiores erros em negociação" Aprenda a evitar os 5 maiores erros que cometemos em nossas negociações nesta rápida videoaula.
    • "Os 5 maiores erros em negociação"

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    • Texto em PDF "Os 5 maiores erros em negociação"

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  • "Quais são os erros mais comuns em negociação" - Parte I É sempre importante aprendermos com os erros, certo? Para te ajudar, eu compartilho a partir de agora os principais erros que cometemos em nossas negociações.
    • "Quais são os erros mais comuns em negociação" - Parte I

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    • Texto em PDF "Quais são os erros mais comuns em negociação" - Parte I

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  • "Quais são os erros mais comuns em negociação" - Parte II Continuação da videoaula anterior. É hora de aprendermos com os erros!
    • "Quais são os erros mais comuns em negociação" - Parte II

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    • Texto em PDF "Quais são os erros mais comuns em negociação" - Parte II

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  • "Parabéns pela conclusão do seu curso de Negociação" Parabéns pelo seu comprometimento pessoal em incrementar ainda mais o seu repertório de técnicas, habilidades e conhecimentos de negociação! Curta muito também o eBook "Os 7 elementos da boa negociação" que é um presente super especial da sua Universidade das Vendas para você!
    • "Parabéns pela conclusão do seu curso de Negociação"

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    • Texto em PDF "Parabéns pela conclusão do seu curso de Negociação"

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    • Teste seu aprendizado (videoaulas 17 a 20)

      Questionário
  • "Uma aula absolutamente incrível sobre negociação com o mestre William Ury" Vídeo originalmente postado no TED (https://www.ted.com/talks/william_ury) com dicas e insights super preciosos para uma negociação ganha ganha onde de fato todos ganham! Incrível!
    • "Uma aula absolutamente incrível sobre negociação com o mestre William Ury"

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  • "eBook: Os 7 elementos da boa negociação" Mais um super presente da sua Universidade das Vendas para você brilhar ainda mais em suas negociações: um livro em formato eletrônico com todos os elementos essenciais à boa negociação. Boas negociações para você!!
    • "eBook: Os 7 elementos da boa negociação"

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Professores


José Ricardo Noronha 

Bacharel em Direito pela PUC/SP e MBA Executivo Internacional pela FIA/USP com módulos internacionais na EM Lyon Business School na França, na Universidade de Cambridge na Inglaterra e na Vanderbilt University nos Estados Unidos. Fez um curso de especialização em Negociação e Liderança na prestigiada Universidade de Harvard. Tem especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Vanderbilt University (Owen Graduate School of Management) e atua como Professor dos prestigiados Programas de MBA da FIA

É autor dos livros "Vendedores Vencedores" e "Vendas. Como eu faço?”. 

Através da sua consultoria “Paixão por Vendas” é hoje um dos maiores palestrantes e consultores de vendas do Brasil, onde atende gigantes como Alphaville, Bradesco, Caixa, DuPont, Galderma, Itaú, Janssen, Johnson & Johnson, Marfrig, Merck, Natura, Odontoprev, PwC, Sadia, Santander, Vivo e Volkswagen dentre inúmeras outras.